Cosa si vende? la prima risposta che ci viene in mente, quella più naturale, probabilmente è: "Un prodotto". Sbagliato! Se si vuole avere successo nella vendita, bisogna cambiare approccio mentale, e focalizzarsi su qualcos'altro, su qualcosa di diverso rispetto all'oggetto (o servizio) in questione.Dunque, ricominciamo: cosa si vende? Risposta: "Innanzitutto, noi stessi". Giusto!! la PRIMA risposta corretta è: "Vendiamo noi stessi". No, no, piano, non affrettiamo conclusioni... non si è mica detto che dobbiamo prostituirci!!!
Si tratta, bensì, di farsi accettare e di conquistare la fiducia della controparte. Non dobbiamo mai dimenticare che una compravendita o una transazione in generale avviene tra persone, e quindi non è solo una fredda e matematica questione di cifre (prezzo, quantità scambiate, valore generico di mercato, ecc. ecc. ecc.), ma è una vera e propria interazione tra due (o più) esseri umani, che coinvolge tutto il loro bagaglio di idiosincrasie (ovvero di caratteristiche personali) e quindi tutto il loro bagaglio di bisogni sociali oltre che di vere e proprie irrazionalità (almeno dal punto di vista del profitto tout court, ossia del guadagno puro e semplice).
Dunque, il primo aspetto su cui ci si deve focalizzare, è noi stessi. E su questo blog tale aspetto verrà trattato in maniera decisamente approfondita. La prossima "lesson", però, sarà dedicata a un quesito che a qualcuno sarà balzato in mente leggendo questo post...
Argomento del prossimo post: La SECONDA risposta corretta alla domanda: cosa si vende? Pubblicazione: entro lunedì 21 gennaio.
A presto!
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